Produkta dzīves cikls attiecas uz posmiem, kuriem produkts iziet cauri, sākot no brīža, kad tas tiek sākotnēji ieviests tirgū, līdz brīdim, kad tas beidzot tiek izlaists pensijā. Jēdziens tiek izmantots, lai noteiktu produkta cenu noteikšanu, pārskatīšanu un mārketinga stratēģijas.
Produkta dzīves cikls sastāv no šādām četrām fāzēm:
Ievads fāze - Šajā posmā bizness mēģina panākt jauna produkta pieņemamību tirgū. Tam ir šādas sekas:
Ievērojami mārketinga izdevumi zīmola izveidošanai
Uzmācība agrīnajiem adoptētājiem, kuri pēc tam var ietekmēt citus pirkt
Cenu noteikšana var būt augsta, lai nopelnītu peļņu pirms konkurentu ienākšanas tirgū, vai arī zemas, lai atturētu citus no ienākšanas
Konkurence mēdz būt zema, jo neviens nezina, vai tirgus telpā ir vērts iekļūt
Tā kā uzņēmums nav pārliecināts par panākumiem, tas, visticamāk, samazinās riskus, izmantojot ārpakalpojumus lielu ieguldījumu ražošanas darbiem
Pastāv spēcīga naudas aizplūde, jo uzņēmums veic lielus izdevumus produkta atbalstam
Izaugsmes fāze - Šajā posmā uzņēmums palielina tirgus daļu, lai maksimāli palielinātu produkta noietu. Tam ir šādas sekas:
Tiek izlaistas papildu produkta versijas, kā arī blakus esošie papildu produkti un pilnīgas produktu līnijas izbūve
Mārketings tiek paplašināts, lai nodrošinātu visu iespējamo klientu sasniegšanu
Produkts tiek pārdots, izmantojot daudzus izplatīšanas kanālus
Kamēr klientu pieņemšana ir spēcīga, cenu punkti tiek turēti vai pat palielināti
Joprojām var būt naudas aizplūde, jo uzņēmums iegulda vairāk pamatlīdzekļu un apgrozāmo līdzekļu, lai atbalstītu pārdošanas apjomu paplašināšanos
Brieduma fāze - Šajā fāzē ir daudz konkurentu, tāpēc galvenais uzdevums ir aizstāvēt tirgus daļu. Tam ir šādas sekas:
Ir cieši analizēta, kā katra produkta variācija atbilst konkurējošiem produktiem, kā rezultātā rodas produkti, kam ir atšķirīgas iezīmes
Pastāv cenu pazemināšanās spiediens, kā rezultātā var tikt uzlikta mērķa izmaksu aprēķināšanas programma, lai izstrādātu produktus ar zemākām izmaksām.
Lai stimulētu klientu pieprasījumu, var piedāvāt kuponus un citus atlaižu piedāvājumus
Mārketinga izdevumu uzturēšanas līmenis tiek izmantots, lai nodrošinātu, ka klienti ir informēti par produktu piedāvājumiem
Visā produktu līnijā lielāka uzmanība tiek pievērsta izmaksu samazināšanai
Naudas plūsma var būt ļoti pozitīva, jo vairs nav izaugsmes fāzes, kas citādi prasītu lielāku apgrozāmo kapitālu
Noraidīšanas fāze - Šajā posmā produktu pārdošanas apjomi pakāpeniski samazinās, kā rezultātā produkts tiek galīgi pārtraukts. Tam ir šādas sekas:
Pēc iespējas samaziniet izmaksas, lai saglabātu pozitīvas naudas plūsmas
Pakāpeniski izņemiet produktu no dažiem izplatīšanas kanāliem, koncentrējoties uz tām atlikušajām nišām, kur produkts joprojām rada peļņu
Veiciet kārtīgu produkta izbeigšanu, pārdodot lieko krājumu un slēdzot ražošanas līnijas visrentablākajā veidā
Šo koncepciju var attiecināt uz vienu produktu vai visu produktu līniju.
Produkta dzīves cikla ilgums ir atkarīgs no tirgus. Dažos gadījumos produkts var kalpot gadu desmitiem, savukārt citu produktu kalpošanas laiks var būt mazāks par vienu gadu.
