Iespiešanās cenu noteikšana
Cenrāžas cenas ir prakse sākotnēji noteikt zemu cenu par savām precēm vai pakalpojumiem, lai palielinātu tirgus daļu. Zemā cena, visticamāk, piesaistīs klientus, kuri ir jutīgi pret cenu. Cenu var noteikt tik zemu, ka pārdevējs nevar nopelnīt peļņu. Tomēr pārdevējs nav iracionāls. Iekļūšanas cenu nolūks var būt jebkurš no šiem ceļiem:
Padzīt konkurentus no tirgus, tāpēc uzņēmums galu galā var paaugstināt cenas, nebaidoties no dažu atlikušo konkurentu cenu konkurences; vai
Iegūstiet tik lielu tirgus daļu, ka pārdevējs var samazināt ražošanas izmaksas ļoti lielu ražošanas un / vai pirkšanas apjomu dēļ; vai
Izmantojiet pārdevēja rīcībā esošo lieko ražošanas jaudu; tā robežizmaksas, lai ražotu, izmantojot šo lieko jaudu, ir tik zemas, ka tā var atļauties ilgstoši uzturēt izplatības cenu.
Salīdzinoši bieži jaunpienācējs tirgū iesaistās iespiešanās cenās, lai sagrābtu sākotnējo tirgus daļas bloku. Tas ir īpaši iespējams, ja jaunajam dalībniekam ir produkts, kuru tas nevar jēgpilnā veidā atšķirt no konkurentu produktiem, un tāpēc viņš izvēlas diferencēt cenu.
Uzņēmējdarbības nodomam ievērot iespiešanās cenu stratēģiju vajadzētu būt ar ievērojamiem finanšu resursiem, jo šīs stratēģijas sākumposmā tas var radīt ievērojamus zaudējumus.
Šī pieeja var labi darboties masu tirgus apstākļos, kur tiek pārdots liels skaits ļoti līdzīgu produktu, jo tas rada iespēju kādam samazināt cenas ļoti lielos ražošanas apjomos.
Ja uzņēmums, izmantojot šo cenu noteikšanas stratēģiju, iegūst pietiekamu pārdošanas apjomu, tas var kļūt par faktisko nozares standartu, kas atvieglo sava stāvokļa aizstāvēšanu tirgū.
Iespiešanās cenu aprēķins
ABC International vēlas ienākt zilo vienroku logrīku tirgū. Pašreizējā tirgus cena zilam vienroku logrīkam ir 10,00 USD. ABC ir liels ražošanas jaudas pārsniegums, tāpēc produkta papildu izmaksas ir tikai 6,00 USD. Attiecīgi tā izvēlas iekļūt tirgū par 6,25 USD iespiešanās cenu, kuru, šķiet, ir ērti uzturēt tuvākajā nākotnē. Konkurenti ātri evakuē tirgu, un ABC kļūst par dominējošo zilo vienroku logrīku pārdevēju.
Iespiešanas cenu priekšrocības
Iespiešanās cenu noteikšanas metodes priekšrocības ir šādas:
Ieejas barjera. Ja uzņēmums kādu laiku turpina savu iespiešanās cenu noteikšanas stratēģiju, iespējamos jaunpienācējus tirgū atturēs zemās cenas.
Samazina konkurenci. Finansiāli vājākie konkurenti tiks izstumti no tirgus vai mazākām tirgus nišām.
Tirgus dominance. Ar šo stratēģiju ir iespējams panākt dominējošu tirgus pozīciju, lai gan iespiešanās cenām var būt jāturpinās ilgu laiku, lai padzītu pietiekamu konkurentu skaitu, lai to izdarītu.
Iespiešanās cenu trūkumi
Iespiešanās cenu noteikšanas metodes trūkumi ir šādi:
Zīmola aizsardzība. Konkurentiem var būt tik spēcīgs produktu vai pakalpojumu zīmols, ka klienti nevēlas pāriet uz zemu cenu alternatīvu.
Klienta zaudējums. Ja uzņēmums nodarbojas tikai ar iekļūšanas cenām, neuzlabojot arī savu produktu kvalitāti vai klientu apkalpošanu, tas var konstatēt, ka klienti aiziet prom, tiklīdz tas paaugstina cenas.
Uztveramā vērtība. Ja uzņēmums būtiski samazina cenas, tas rada pircēju priekšstatu, ka produkts vai pakalpojums vairs nav tik vērtīgs, kas var traucēt jebkādām vēlākām cenu paaugstināšanas darbībām.
Cenu karš. Konkurenti var atbildēt ar vēl zemākām cenām, lai uzņēmums neiegūtu nekādu tirgus daļu.
Iespiešanās cenu novērtējums
Šī metode ir visnoderīgākā lieliem uzņēmumiem, kuriem ir pietiekami resursi, lai ievērojami pazeminātu cenas un cīnītos pret konkurentu mēģinājumiem samazināt cenas. Tā ir sarežģīta pieeja mazākam, resursiem nabadzīgam uzņēmumam, kurš nespēj ilgi izdzīvot pie niecīgajām rezervēm, ko nodrošina iespiešanās cenas.
