Caurspīdīgais rādītājs mēra pārdevēja spēju noslēgt pārdošanas darījumu. Lai aprēķinātu piesaistes koeficientu, sadaliet kopējo sākotnējo klientu kontaktu skaitu kopējā klientu skaitā no šīs grupas, kas veica pasūtījumus. Novērtējumu var vēl precizēt, izslēdzot atkārtotus pasūtījumus no esošajiem klientiem, un to var sadalīt arī biznesa vienības, reģiona vai pārdevēja līmenī. Formula ir:
Klientu skaits, kas veic pasūtījumu ÷ Sākotnējo klientu kontaktu skaits = Pull-through rate
Pārdošanas vadītājam pastāvīgi jāizmanto piesaistes koeficients, lai novērtētu sava pārdošanas personāla slēgšanas iespējas. Mērījuma rezultāts var būt papildu apmācība pārdošanas jomā vai to pārdevēju izbeigšana, kuri nav izrādījušies pietiekami spējīgi. Būtu jāpieliek visas pūles, lai noturētu tos darbiniekus, kuri rada augstu piesaistes līmeni.
Piemēram, Colossal Furniture pārdošanas vadītājs vēlas noteikt sava pārdošanas personāla spēju pārdot uzņēmuma negabarīta mēbeles cilvēkiem, kas ienāk tās veikalos. Veikali izmanto automatizētus skaitītājus, lai izsekotu katrā veikalā ienākošo cilvēku skaitu, un pasūtījumu veidlapas tiek izmantotas, lai izsekotu veikalu veikto pasūtījumu skaitu. Viņš apkopo informāciju pa veikaliem, kas sniedz šādu informāciju par iepriekšējo mēnesi:
