Tirdzniecības atlaide ir summa, par kādu ražotājs samazina produkta mazumtirdzniecības cenu, pārdodot to tālākpārdevējam, nevis gala klientam. Tālāk tālākpārdevējs iekasē pilnu mazumtirdzniecības cenu saviem klientiem, lai gūtu peļņu no starpības starp summu, par kādu ražotājs tam pārdeva produktu, un cenu, par kuru pēc tam produktu pārdod galapatērētājam. Tālākpārdevējs ne vienmēr pārdod tālāk par ieteicamo mazumtirdzniecības cenu; pārdošana ar atlaidi ir izplatīta prakse, ja tālākpārdevējs vēlas iegūt tirgus daļu vai noskaidrot lieko krājumu.
Piemēram, ABC International saviem tālākpārdevējiem piedāvā tirdzniecības atlaides. Zaļā logrīka mazumtirdzniecības cena ir 2 ASV dolāri. Viens tālākpārdevējs pasūta 500 zaļos logrīkus, kuriem ABC piešķir 30% tirdzniecības atlaidi. Tādējādi kopējā mazumtirdzniecības cena 1000 ASV dolāru apmērā tiek samazināta līdz 700 ASV dolāriem, kas ir summa, kuru ABC rēķina tālākpārdevējam. Tāpēc tirdzniecības atlaide ir 300 USD.
Tirdzniecības atlaidi var norādīt kā īpašu dolāra samazinājumu no mazumtirdzniecības cenas vai arī procentuālo atlaidi. Tirdzniecības atlaide parasti palielinās, ja tālākpārdevējs iepērkas lielākos apjomos (piemēram, 20% atlaide, ja pasūtījums ir 100 vienību vai mazāks, un 30% atlaide lielākiem daudzumiem). Tirdzniecības atlaide var būt arī neparasti liela, ja ražotājs mēģina izveidot jaunu izplatīšanas kanālu vai ja mazumtirgotājam ir liela izplatīšanas jauda, un tāpēc viņš var pieprasīt papildu atlaidi.
Ražotājs var mēģināt izveidot savu izplatīšanas kanālu, piemēram, uzņēmuma vietni, lai tas varētu izvairīties no tirdzniecības atlaides un iekasēt pilnu mazumtirdzniecības cenu tieši no klientiem. Tas var izraisīt traucējumus izplatītāju tīklā un var arī nepalielināt uzņēmuma peļņu, jo uzņēmumam tagad ir tieši jāpilda klientu pasūtījumi un jāsniedz klientu apkalpošana, kā arī jāuztur izplatīšanas kanāls.
Pārdevējs neierakstīs tirdzniecības atlaidi grāmatvedības uzskaitē. Tā vietā tas reģistrētu ieņēmumus tikai klientam izrakstītajā rēķinā. Ja pārdevējs rēķinā tālākpārdevējam reģistrētu mazumtirdzniecības cenu, kā arī tirdzniecības atlaidi, tas peļņas vai zaudējumu aprēķinā radītu neparasti lielu bruto pārdošanas summu, kas varētu maldināt visus finanšu pārskatu lasītājus domāt, ka ražotājs ir lielāks pārdošanas apjoms nekā patiesībā notiek (neskatoties uz lielu tirdzniecības atskaitījumu par tirdzniecības atlaidi).
Līdzīgi noteikumi
Tirdzniecības atlaide ir pazīstama arī kā funkcionāla atlaide.
